#Все теги

Тренинг переговоров: продажи во время кризиса

19.08.202109:45

Как продавать больше во время кризиса?

Все понимают, что продажи в кризисный период является крайне сложным делом. Продать товар или услугу сложно даже в обычное время. Во время эпидемии, ограничений и кризиса эта проблема усугубляется за счёт снижения доходов населения, потери работы и возможностей нормального кредитования. В этом материале мы хотим рассказать об основных вариантах по сохранению уровня продаж и даже их увеличению. Бизнес-тренер Мурат Тургунов уверен, что увеличение выручки в кризисный период является вполне реальным делом. На своих бизнес-тренингах он даст для этого всю необходимую информацию.

Информация об эксперте

Мурат Тургунов – бизнес-эксперт по управлению продажами. Благодаря своим навыкам он заслужил прозвище «восточный продавец». Автор таких бестселлеров, как «Партизанские продажи», «Первый после бога» и «Продажи невидимого». Консультирует владельцев по построению отдела продаж. А также, проводит авторские тренинги по переговорам в Москве, в городах России и СНГ.

тренинг по переговорам

Бизнес-эксперт поможет вам создать отдела продаж «с нуля». С помощью его консалтинговых услуг, семинаров и книг вы сможете реализовать антикризисный план для своей фирмы и нарастить продажи в то время, когда у других они будут падать.

На чем акцентировать внимание?

Выстраивание работы с консультативными продажами. В этом направлении обычно происходит длительный и довольно сложный выбор товара покупателем. Поэтому важно безупречно представить продукт и саму компанию. Параллельно с этим нужно собрать максимально возможный объём данных о клиенте.

Ваша задача заключается в разработке такого предложения для клиента, чтобы оно соответствовало его «боли» (проблеме). При этом цена не должна превышать затраты клиента. Естественно, что нужно всё это сопроводить стандартной помощью по совершению платежей и закрытию сделки. Сделать это непросто. Здесь многое зависит от грамотной работы подразделения компании по продажам.

Консультационные мягкие продажи

Ещё одним важным направлением работы в кризисный период являются консультационные мягкие продажи. Смысл здесь заключается в том, чтобы работать на качество, а не на количество.

В данном случае стоит провести анализ потребностей покупателя и представить полноценный ответ на его вопрос. В этом случае не нужно уговаривать его на покупку. Нужно создать условия для клиента, при которых он примет решение о покупке сам.

В этом процессе особая роль отводится изучению клиента. Менеджер должен знать своего клиента, а также отлично ориентироваться в номенклатуре товаров или услуг, которые предлагает компания. Тогда он сможет идеально их преподнести. Как это осуществить на практике, вы сможете узнать на тренингах спикера Мурата Тургунова.

Покупательское поведение во время кризиса

Несмотря на кризис и снижение среднего чека, нужно держать наготове методику по продаже дорогостоящих товаров. Ведь существуют и те категории клиентов, которые не пострадали от кризиса. Они готовы покупать продукцию без антикризисных предложений.

В данном случае работа уделяется сбору информации о клиенте и его компании. Здесь стоит поинтересоваться о возможных проблемах, задать извлекающие и направляющие вопросы. Эксперт в сфере управления продажами Мурат Тургунов владеет всеми этими приемами и научит от ваших менеджеров ими пользоваться.

В любом случае основными направлениями работы в кризис является представление своих предложений в уникальном свете, а также создание гибкой ценовой политики. Акцент стоит делать на более высокой практичности ваших товаров, длительном сроке использования и меньшей стоимости обслуживания.

Официальная страница эксперта в Instagram: https://www.instagram.com/murat.turgunov/

Реклама.

#Эксперт
ПнВтСрЧтПтСбВс
Читайте также
Вид:
18.09.202113:41 Под Кандалакшей в ДТП пострадал человек Авария произошла 17 сентября в 17.49 на 1151 километре автодороги Р-21 «Кола». Столкнулись грузовой и легковой автомобили. Один человек пострадал. 18.09.202113:22 Жителя Полярных Зорь накажут за прогулки по ночам Сотрудники полиции задержали в городе Полярные Зори 47-летнего северянина, который уклонялся от соблюдения ограничений административного надзора. После освобождения из колонии мужчина был обязан в ... 18.09.202113:08 Мурманские волонтеры помогли собраться в школу сотням юных северян Новый учебный год набирает обороты. Школьники постепенно втягиваются в образовательный процесс, докупая вместе с родителями последние необходимые для занятий канцелярские товары и школьные ... 18.09.202112:43 В Мурманской области от ковида умерли еще восемь человек В Заполярье за сутки, с 17 на 18 сентября, выявлены 144 новых случая заболевания коронавирусом. Всего за все время с начала пандемии в Мурманской области коронавирус обнаружился у 70 747 северян. ... 18.09.202112:02 Мурманчанка за пару звонков лишилась почти 300 тысяч рублей В полицию за помощью обратилась 46-летняя мурманчанка. Она стала очередной жертвой телефонных мошенников. Северянке несколько раз звонили незнакомцы, которые представлялись сотрудниками ... 18.09.202111:34 На проспекте Кольский появился проекционный пешеходный переход В Мурманске у дома №44 на проспекте Кольский появился первый в городе проекционный пешеходный переход. Благодаря дополнительной подсветке такой переход сделает движение пешеходов более безопасным в ... 18.09.202111:04 В Мурманск возвращается большое кино Кинотеатры «Мурманск» и «Аврора» открылись после летних каникул, которые начались 1 июля. За два с половиной месяца в кинотеатрах провели профилактику кинопроекционного ... 18.09.202110:38 Моряк из Мурманска поймал треску с зеленой печенью #Видео Моряк из Мурманска Роман Федорцов, который ведет блог об обитателях глубин в социальной сети «Instagram», опубликовал новое видео. Он разделывал треску, а у рыбины печень оказалась ... 18.09.202110:08 Северянин развел нетрезвую знакомую на 20 тысяч рублей Житель Североморска нажился на своей приятельнице. Он не раз покупал по ее просьбе продукты и знал пин-код от ее карточки. Зная, что у женщины разрядился телефон, и, к тому же, она находится в ... 18.09.202109:42 Утвержден график нерабочих дней в 2022 году Правительство РФ утвердило график нерабочих дней в 2022 году. Отдыхать мы будем с 31 декабря 2021 года по 9 января 2022 года, 23 февраля, с 6 по 8 марта, с 30 апреля до 3 мая, 7–10 мая, ... 18.09.202109:13 Вместо обещанного автовокзала в Мурманске поставили остановку и обшарпанную лавочку Ожидания обещанной еще в апреле  реконструкции Привокзальной площади  в Мурманске резко контрастируют  с реальностью. Акционерное общество «Российские железные дороги» ...
Вчера
17.09.202122:00 Мурманская область берет курс на потепление Осенняя прохлада и моросящие дожди, которые на этой неделе заставляли северян кутаться в шарфы и доставать зонты, скоро должны отступить. Погоду Кольского полуострова в ближайшие дни будет определять ... 17.09.202121:43 У Семеновского озера пройдут «Чистые игры» Завтра, 18 сентября, с 13 до 17 часов у Семёновского озера в Мурманске пройдут «Чистые игры». Это командные соревнования по сбору и сортировке мусора на загрязненной территории, ... 17.09.202121:25 В Мончегорске горел мусор в бомбоубежище С начала учебного года в городе произошло три пожара. Как сообщает «Kn51», в происшествиях никто не пострадал. Так, 6 сентября в районе улицы Климентьева, 13 горел мусор в бомбоубежище. ... 17.09.202121:07 Дворец культуры в Никеле реконструируют К выполнению работ по реконструкции Дворца культуры «Восход» в Никеле приступила компания ООО «Энергофонд» из Тюмени. Договор заключен на сумму более 462 миллиона рублей. ... 17.09.202120:49 В Мурманске обновят две библиотеки В 2022 году в Заполярье появится семь модельных библиотек – в рамках нацпроекта «Культура» Мурманская область получит на модернизацию библиотек 45 миллионов рублей из ... 17.09.202120:30 Жительница Североморска отделалась штрафом за кражу денег Североморский районный суд наказал штрафом северянку за кражу. Так, в июне вечером жительница Североморска находилась в гостях у знакомой. Пока никто не видел, она украла из кошелька хозяйки квартиры ... 17.09.202120:12 В Заполярье дорожает жизнь В августе в Мурманской области среди продуктов питания отмечен рост цен на сахарный песок, муку, мясо, хлеб, молоко, рыбу, кондитерские изделия, масло. Сезонное снижение цен на овощи в конце лета не ... 17.09.202119:54 Осужденные ревдинской колонии состязались в литературной викторине Сотрудники ревдинской исправительной колонии строгого режима № 23 провели среди осужденных литературную викторину, посвященную 200-летию со дня рождения Федора Михайловича Достоевского. Участие в ... 17.09.202119:35 На улице Трудовых резервов открыли игровой комплекс В Мурманске установлен новый детский игровой комплекс на улице Трудовых резервов, 4. Площадка оборудована современными, качественными элементами, выполненными из износостойких материалов. Уложена ... 17.09.202119:17 В Мончегорске модернизируют очистные сооружения Сотрудники Комитета по тарифному регулированию Мурманской области совместно со специалистами АО «Мончегорскводоканал» посетили очистные сооружения Мончегорска. Объектом осмотра стало ... 17.09.202118:59 Мурманчан приглашают на мастер-класс Игоря Тер-Карапетова Северян приглашают на очередную встречу творческого объединения «Нордфильм». Гостем станет известный российский сценарист Игорь Тер-Карапетов. Тема мастер-класса – ... 17.09.202118:42 В мурманском вузе заработало объединение студентов-медиков В Мурманском арктическом государственном университете открылось новое студенческое объединение – «Студенты-медики. Город Мурманск».Сообщество включает в себя не только ... 17.09.202118:25 Возле дома на Свердлова отремонтировали ливневку У дома № 6/1 на улице Свердлова заменили участок ливневой канализации. Раньше на территории рядом с пятиэтажкой проходила ливневая канализация. С возложенной задачей сооружение справлялось, ... 17.09.202118:07 Водителя накажут за гонки на дороге «Кола» В Пряжинском районе на 365 километре федеральной автодороги Р-21 «Кола» инспекторы ДПС зафиксировали нарушение скоростного режима. Водитель «БМВ» ехал со скоростью 138 ... 17.09.202117:50 Мурманской пенсионерке отказали в оплате отпускной компенсации Сотрудники прокуратуры Ленинского округа провели проверку после обращения пенсионерки, которой отказали в оплате проезда к месту отдыха и обратно. Мурманчанка в 2021 году выезжала на отдых, после ... 17.09.202117:33 В Алакуртти захоронят найденные останки советских воинов Завтра в 12 часов состоится торжественная церемония захоронения останков советских воинов, погибших в годы Великой Отечественной войны, обнаруженных поисковыми отрядами в 2021 году. Церемония ... 17.09.202117:15 На площади у мурманского морвокзала устанавливают скейт-рампу В Мурманске на площади у Морского вокзала продолжается монтаж скейт-рампы. Модель спортивного объекта выбирали мурманчане в ходе голосования на портале «Наш Север». Еще одна скейт-рампа ... 17.09.202116:58 Мурманчан приглашают на интеллектуальный квиз Молодежный совет приглашает мурманчан принять участие в Интеллектуальном квизе «Предприятия Мурмана». Для этого необходимо собрать команду из четырех-пяти человек, девушек и юношей в ... 17.09.202116:41 В Мурманске руководителя микрокредитной компании оштрафовали на 50 тысяч рублей В областное Управление судебных приставов обратилась мурманчанка. Она заключила кредитный договор с компанией в 2020 году. Но выплачивать долговые обязательства вовремя северянка не смогла, тогда ... 17.09.202116:25 На трассе «Кола» лихачил водитель за рулем «Вольво За восемь месяцев на дорогах Карелии было зафиксировано более 2300 нарушений ПДД, связанных с выездом на встречную полосу. Такие нарушения в этом году стали причиной 23 аварий, в результате ... 17.09.202116:09 Стартовало строительство порта «Лавна» На западном берегу Кольского залива стартовало строительство морского торгового порта «Лавна». Основной задачей создаваемого терминала станет перегрузка угля. Работы стартовали в рамках ... 17.09.202115:52 Апатитчанин врезался в автобус и сбежал с места ДТП Вчера вечером в поселке Белореченский водитель автомобиля «Hyundai Tucson» не заметил отъезжавший от остановки автобус и врезался в его заднюю часть. Как сообщает ... 17.09.202115:36 Двор на проспекте Ленина закончат ремонтировать к концу сентября Большой двор домов №№ 46, 48, 50 на проспекте Ленина и дома № 9А на улице Академика Книповича совсем скоро получит свою вторую жизнь. В нем подходит к завершению капитальный ремонт в рамках ... 17.09.202115:20 Мурманчанку накажут за ложное сообщение о взрыве Два таких дела, возбужденные в отношении северянки, находятся на рассмотрении в Ленинском районном суде города Мурманска. О возможных взрывах в полицию сообщила 55-летняя жительница областного ... 17.09.202115:05 В Североморске восстановили скульптуру медведей В Загородном парке Североморска восстановили скульптуру медведей. Мишки, установленные возле реки Ваенга, медленно разрушались, но североморцы спасли их. Несколько месяцев восстановлением скульптуры ... 17.09.202114:49 Мурманский драмтеатр откроет свои двери в декабре Реконструкция Мурманского областного драматического театра практически закончена, здание в состоянии технической готовности. Помимо реконструкции и отделки, обновленный театр оснащен самым ... 17.09.202114:33 На трассе «Кола» водитель протаранил самосвал Авария произошла в Олонецком районе Карелии. В 21 час на 281 километре федеральной автодороги Р-21 «Кола» 27-летний водитель автомобиля «Киа Рио» превысил скорость в зоне ... 17.09.202114:17 Мурманских дошколят приглашают поучаствовать в добром конкурсе Продолжается прием заявок на региональный конкурс среди дошкольных образовательных учреждений Мурманской области «Добрые дела». Конкурс включает в себя десять заданий по направлениям: ... 17.09.202114:02 Северян напугал водитель под веществами О неприятном инциденте, который заставил северянку обратиться за помощью в полицию, рассказала участница группы «Подслушано Мурманск | ПВМ №1» с псевдонимом Татьяна Алексеевка. Девушка ...